从一个土豆生意引发的思考
“势”营销
一切以“势”为核心
势代表的是一种能量，一种影响力
这种能量和影响力因作用于人而产生
“势”这种营销思想不仅仅可用于企业，
也可以用于指导个人的成长
是一种可引领个人和企业可持续发展的一种营销思高漏毁想
势分内势和外势
内势：以产品或服务为基础构建有效解决方案
外势：以解决方案为基础借助外力提升整体影响力
“势”营销本身是一种营销思想，同时也是一种营销工具；
通过势营销，你能够找到你的经营方向以及一些可落地执行的营销策略。
一个营销学习者的所思所想，汇集起来浓缩为三个字：“势”营销，仅供交流学习。
一个人长年在外打工，后来想自己做点事情。后来他在菜市场找到了机会，他发现市场里的土豆是2元一斤，并且味道一般。但是在他老家，一斤土豆卖不到3毛钱，而且大部分都用来喂猪了，味道还比市场里的好。于是他就想着把家里的土豆拿到他这里的市场来卖。
他先让家里邮寄了一袋土豆，接着找到几家菜市场的老板，让他们回家炒菜尝下味道，试吃之后，这些老板都觉得要比他们卖的土豆要好，就都跟这个人签了进货合同。
之后这个人就回家，雇了一辆车开始收购土豆，而且通过打老乡牌达成了先卖后结款的合作方式。
最后这个人把收购的一车土豆，拿到所在城市卖给了所在市场的老板，最后一结算，发现一车能赚小一万块钱。
这个案例听起来其实很简单，当然所有的生意都是有大的时代背景的，当然就是放到现在也有信息差，通过信息差赚钱的人大有人在，我相信大家有很多都有被信息差掏了口袋的经历（包括我）。
聊回案例，这个案例简单，但是相对比较完整。从发现市场机会，到市场测试，市场执行，风险把控都有体现。
在这个案例中，解决方案是什么呢？把土豆从老家的农户送到市场里的渠道主手里。主要的目标客户是谁呢？老家的农户，当然渠道主也是目标客户，但我认为不是主要的。
在整个的解决方案中，风险可控，盈利可预期，成本不高。
有两点大家可以学习一下。一个是案例主角先跟市场渠道主签了供货合同，这样确保有了销路，市场的问题已经解决了；另一个是跟老家农户采取的是先拿货后结算的方式，这样可以极大减少自己的收购成本。没有这两点，整个方案的成本和风险都会变大。
大家知道解决方案是产品或者服务从生产方或提供方到消费者的路径。在这个案例里，解决方案只解决了从生产方到渠道方的路径，而渠道方到消费者的路径，因为产品的特殊性，到了渠道方后会自然而然完成。
如果案例主角要持续地去做这样的一门土豆生意，固守上面的一种方式保戚备证是不行的，因为整个的解决方案都是可复制的。
接下来可以在两方面发力，一个是农户端，一个是渠道端。
在农户端搜汪方面，可以签订独家收购协议，在有资金积累的情况下或者外来资金的助力下，在种植技术、育种技术方面下功夫，实行标准化、集约化种植，土豆品种的迭代化。在渠道端的布局，其实涉及到了品牌的定位，品牌的定位高可以建立高端渠道，要不就走大众渠道。
当然可以不走第三方渠道，建立自营渠道，这样需要建立一套配送以及售后流程。
当然上面的只是一些简单的方案拓展，想要说的是，一门生意是在不断进化的，从流程到品牌到组织架构等等。在市场搏击，如逆水行舟，不进则退。必须要不断地去优化自己的解决方案，建立核心竞争力，构建护城河。切不可留恋于舒适区，要建立敢于自我迭代革命的文化内核。
了解市场什么意思
问题一：市场人 是什么意思 怎么理解 你所说的市场人，应该是经济学里的“理性人”也就是“经济人”
这个是指：每一个从事经济活动的人都是利己的。
具体说就是：每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。
问题二：市场人 是什么意思 怎么理解 你所说的市场人，应该是经济学里的“理性人”也就是“经济人”
这个是指：每一个从事经济活动的人都是利己的。
具体说就是：每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。
这是经济学里的一个假设，他是一些模型的基础燃凯，当然并不总是成立的！
问题三：什么叫市场行情 如何了解 所谓市场行情指的是每天的交易数据。即某某股涨多少，某指数跌多少。比较可靠的方法是成本平均线。仔细看30天线（绿色的线），线向上时会涨，向下时就跌。
第一步：了解证券市场最基础的知识和规则
第二步：学习投资分析传统的经典理论和方法
第三步：在前两步基础上，对股市投资产生自己的认识，对股价变动的原因形成自己的理解和理论
第四步：在自己对证券市场认识和理解的指导下，形成自己的方法体系和工具体系以及交易规则
第五步：找一款模拟炒股游戏，深临其境体味股市风险
第六步：投入2000-6000，开户实战，不断总结经验
投资有比较大的风险，建议你先多多学习下入市。你可以去较知名的财经网站如：和讯、金融界、东方财富网学习下，里面都有比较的文字或者视频学习资料的。
问题四：市场调研的含义是什么? 市场调研就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
根据目的不同，可大致包括以下内容：市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
常用的调查方法：
（1） 观察法：是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调拦腊查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员皮衡唤到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。
（2） 实验法：由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式丹对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。
（3） 访问法：可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。
结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。
无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。
集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。
（4） 问卷法：是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广。
问题五：什么叫做走市场的 走市场即是调查市场，了解市场，多接触市场。
1、走市场进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业＄使经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。
2、市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法，一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法．电话调查法、邮寄法．留置法等。这几种调查方法各有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的统计数据。
问题六：怎样去了解市场需求？ 何谓了解市场？首先搞清楚什么是市场？有需求才有市场？市场就是你的需求，要弄清楚你的需求是什么自然知道你自己的市场定位！！！知道你的需求，你想要做的事情，想做事情的目标，自然知道了解市场是意味什么？接下来就好办拉：了解供需情况，产品销售的行情，行业销售额，每个生产商销售商的经营状况，利润状况等， *** 工作报告，销售商和消费者的心态等等。。。明白拉你自己的需求你就会知道去了解什么样的相关信息，了解相关信息（这就是所谓的了解市场）是为拉你做正确决策和事情的基本保证！！！怎样去了解市场？了解市场的方法和形式是多种多样的，明查，暗访，甚至扮演不同的角色（比如：顾客/加盟商/记者。。。等等）；最直接就是去产品销售的终端，当然也可以去行业精英和领导那里去沟通交流，但无奸不商不一定会告诉你真心话，也可以去权威部门咨询，也可以到相关行业的朋友或企业去咨询；去了解销售情况/产品动态/行业发展方向/ *** 相关报告和政策等等！
问题七：怎样去了解市场趋势？ 要想及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，惟一的办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的翔实资料。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，处于创业阶段的企业通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其他途径和方法进行此项工作。如果运用得当，同样会收到良好的效果。这些途径和方法有：经常订阅有关行业的各种期刊杂志，参加行会或其他专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众 *** ，也要密切注意你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，察明造成销售增长或销售衰退的原因。 市场细分使创业企业发掘出了市场机会，下面就要选择进入哪个细分市场。但是，进入哪个细分市场不能盲目的选择，需要对各个细分市提出更高的要求，并使竞争者相互争斗，最终使销售利润受损，使市场失去吸引力。最好的解决办法是提供给顾客无法拒绝的优质产品或服务。 ⑤供应商议价能力加强构成的威胁。如果供应商能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，该细分市场就没有吸引力。最好的解决办法是与供应商建立良好关系，努力开拓多种供应渠道。 (3)创业者的目标和资源 即使某个细分市场具有一定规模和发展特征，并且其组织结构也有吸引力，创业者仍需将其本身的目标和资源与其所在细分市场的情况结合在一起考虑。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不符合创业者的长远目标，因此不得不放弃。这是因为这些细分市场本身可能具有吸引力，但是它们不能推动创业者完成自己的目标，甚至会分散创业者的精力，使之无法完成主要目标。 即使这个细分市场符合创业者的目标，创业者也必须考虑起步创业是否具备在该分市场获胜所必需的技术和资源。无论哪个细分市场，要在其中取得成功，必须具备某些条件。如果创业者在某个细分市场中在某个或某些方面缺乏必要的能力，并且无法获得必要的能力，创业者也要放弃这个细分市场。即使创业者具备必要的能力，也还不够。如果创业者确实能在该细分市场取得成功，也需要发展优势，以压倒竞争对手，如果创业者无法在市场或细分订丁场创造某种形式的优势地位，就不应贸然而人。 随着社会经济的发展，社会的分工也越来越细。人们已越来越乐于与自给自足的小农经济分道扬镳，从这个意义上讲，人们越来越乐于在一些方面自我服务。城里的女人已多年没纳鞋底，男人们也不愿自己打家具、刷墙壁，甚至汽车清洗、乔迁新居也都请人代劳了。于是，一些赚“懒人”钱的行业如洗乍、洗衣、物业清洗、搬家、居室装修等便应运而生，大赚其钱。 随着物质生活的丰富提高，生活富裕的人群逐渐增多。他们对生活和服务产品也越来越提出新的需求，于是，一写为“富人”服务的行业逐渐发展起米，并大赚其钱。如歌舞厅、精品屋、鲜花店、预约上门美容服务、宠物养殖业和宠物护理业等。 市场是个宝，全靠自已找。市场上的各类需要无奇不有，无所不包。 有的人为四处寻觅却找不到合适的礼品而发愁； 有的人为自己的特殊爱好难以满足而烦恼； 有的人为买到一本好书而欢欣； 有的人为听到一首最新流行的歌而雀跃； 创业起步，就在于你能不能发现这些潜在的需求，并将满意和愉悦及时奉送给他们。找出盲点，找出盲点中的盲点，需要敏锐的眼光和创意的灵感；找出热点，热点中的热点，财富就会离你不远。 对任何商家而言，细致认真的市场分析都是少不了的，因此，创业者创办企业的第一步就是搞好市场分析，以充分利用中国市场经济迅猛发展20多年带来的市场大分割为契机，在自己的细分市场上大显身手。 首先要识别和了解自己和其他同行业者通常会遇到的共同情况，即有关销售......>>
问题八：怎么才能了解市场需求什么？ 市场调查!关键是眼光.
建议学习一下中国的空手道专家牟其中的创业方法!
你要无限降低风险自由度!
因为,影响因素越多,失败的可能性越大.
创业的路在脚下.要一步一步走向成功!
每个行业都有他存在的意义,但有同行没同利!
要注意有很多项目都是骗人的.应该确保资金安全.
钱不在多只要赚的快乐.
你看看:有几个亿万富翁是面朝黄土背朝天的?
天天忙的马不停蹄的,肯定是压力很大.
这不是命运,是眼光,是智慧,是选择!
加盟先失一招!被人把钱骗去.!
一般不要开门店!累死!
人人知道利润与风险同在!
首先,打工积累:经验和原始资本风险小!
以后,办学校,股票,基金,权证,外汇都可以!
我10000投资,一般每周赚500-1000元.
有很多优势:没有广告,没有人找麻烦,不用送货,要帐,
没有体力劳动,没有令人讨厌的售后服务...
隐居闹市,收盘后打球逍遥快哉!但有风险.
总之,用钱赚钱最容易,用知识赚钱成本低,
用劳动赚钱最辛苦,用别人赚钱最聪明!
希望我这30年的心血经历对你有所启发！
问题九：怎样去了解市场趋势？ 28qsjpjnzx58pngjc