采购支性价比管理
“性价比”进行采购决策,实现减少采购支出、提高采购效率。
采购管理原则
一、采购的愿景目标：
- 践行阳光采购，创造战略价值
- 建立平等、尊重、透明、发展、共赢的合作环境
- 致力于提供及时，准确，优质，高性价比的采购供应链服务
二、采购的核心价值观：
1、正直与协作 ：
a) 在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作
b) 决不为求得局部或者部门利益，牺牲公司的整体利益
c) 坚持跨部门之间的团队协作，确保采购行为的公平，公正，公开
2、理解与沟通：
a) 全面、充分地理解内外部客户需求以及供应商能力
b) 阐明顺丰和供应商观点，促进各层次和各部门之间的沟通理解
3、提升与优化：
a) 持续追求具有竞争力的技术、成本、质量、交付、服务和创新
b) 持续提升采购管理能力
c) 持续提升采购团队职业技能水平
三、采购管理的原则：
1、授权原则：公司授权采购部门作为对供应商进行商业承诺的唯一组织（商业承诺包括但不限于供应商选择、合同、订单、价格、备货）；其他部门绕过采购部门对供应商进行类似的承诺是无效的，而且是违规行为
2、诚信原则：与供应商合作及所有的商业活动必须遵循诚信与商业道德准
3、“公平、公开、公正”原则：采购业务行为的基本原则。采购部门负责为公司获取最佳的总体价值，确保采购行为的公开性，对待供应商的公平性，采购决策的公正性。
四、采购管理的方法：
1、分品类的战略采购管理：
a) 通过品类支出及需求分析，品类市场分析，制定品类采购策略（包括内部需求优化策略以及外部供应渠道优化策略）实现对品类的战略采购
b) 采用支持不同品类特点的多种采购方式
2、关注TCO的成本管理：
a) 避免以价格作为采购决策的核心主导，综合评估TQRDCES，关注供应商综合服务能力
b) 关注TCO，以性价比最优作为采购决策的依据和目标
3、分级分类的供应商管理：
a) 对新供应商引进进行严格把关，实现供应以及质量风险的前置
b) 对合格供应商进行分级分类管理，培养优质供应商，淘汰低质供应商，保证合格供应商库的健康度
c) 与供应商建立长期合作关系，深度协同，共创价值
d) 注重供应商持续优化创新能力，供应商社会责任感，供应商更具竞争力的服务保障
五、 采购的业务风险控制:
建立完整的风险管控体系对采购业务风险进行全面控制，包括：
a) 规范采购业务中明令禁止的行为：
♦ 贿赂、 欺诈、弄虚作假、围标、串标等违反诚信原则的行为
♦ 泄露商业机密
♦ 违反法律法规的行为
♦ 违反商业约定的行为
对以上的行为依法或依据公司业务行为规范进行严肃处理。
b) 公司审计部门对采购关键业务活动进行监督审查，提出优化建议
c) 采购稽核组定期进行采购组织内部业务合规度审查，提出优化建议
d) 建立适用于内外部的、顺畅的、公开的投诉渠道
品类管理的品类战术
品类战术包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。
高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能，成人/儿童，价格带〕，产品在整个市氏陵场的表现，是否新品等。市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。
货架是零售商的重要资源。除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。所以陈列商品时需要考虑：
1〕品类角色
2〕品类相邻性
3〕购买者的购买决策过程（买产品时考虑品牌，功能，价格等的先后次序）
4〕公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）
5〕品类的发展趋势。信道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投入产出。但如果象某些零售商那样，按厘米售卖货架，就本末倒置了。
零售商的价格在购物者心中的形象不单单是由价格这个数值决定的，而是价格优势，价格透明度和性能价格比综合作用的结果。
不少零售商都会有这样的困惑：为什么我的产品价格大部分低于某大零售商，但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢？价格的透明度，价格信息的传递，是否物有所值起着重要的作用。
定价方面，我们提倡
1〕聪明定价：用价格敏感的产品吸引客流，用价格不敏感的产品获取利润
2〕系统定价：根据品牌角色确定毛利率，而非一个品类一个毛利率
3〕减少价格管理难度（线性定价）：进价歼肆戚一样的同品牌产品尽量统一定价。
高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品，以正确的促销形式， 配以适当的宣传，陈列在正确的地方。从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。如果想吸引中高收入的购物群，就不能长期促销低档产品；如果想提高客单价，就不能总促销小包装的产品。通过我们的分析工具，很容易发现：
1〕销量最高点并非一定发生在价格最低的时候
2〕降价并非对所有的品种都适用，例如，对新品，店内演示和样品派发更加有效。
高效的补货是对品类管理工作的有效保障，主要目标是控制店内的缺货率和库存天数。
高效的新品引进是维持高效品种组合的要素之一，某些零售商优化完商品组合后又持续的大量的引进新品，致使品种组合重新趋于混乱。引进新品时需参考以下因素：
1〕品类的角色。目标性的品类需确保其多样性，但便利性品类只需销售主要品种。
2〕产品特点（产品表现及新功能、性能价格比、消费者测试、盈利能力、销量潜力）
3〕市场支持（媒体投入、样品派发/消费者试用活动、消费者教育、公关活动/专业协会认可）
4〕店内推广活动（店内促销、店内演示/店内广告、助销、陈列基金）
5〕供应商（生产商过往三个月店内销售业绩、该品牌或相关品牌过往三个月店内销售业绩雹友、生产商分销新品的能力、付款期）